چرا وقت خود را صرف آماده فروش خانه خود می کنید؟
چه چیزی به سرعت خانه می فروشد؟
نحوه تهیه خانه خود برای فروش (9 مرحله ساده)
آیا باید خانه خود را برطرف کنم یا آن را همانطور که هست بفروشم؟
راهنماهای مرتبط
چرا وقت خود را صرف آماده فروش خانه خود می کنید؟
اگر کمی وقت خود را صرف آماده فروش خانه خود کنید ، با فروش سریعتر و قیمت فروش بالاتر پاداش می گیرید.
ارائه اغلب تفاوت بین:
آ). خانه ای که تا زمانی که مجبور شوید قیمت درخواست آن را کاهش دهید ، فروخته نشده است.
ب). خانه ای که تقریباً بلافاصله با قیمت کامل به فروش می رسد.
واقعا به همین اسونیه.
نکته حرفه ای: اگر می خواهید خانه خود را سریع بفروشید ، باید رقابت را (اگر بهتر از آن نباشد) رقابت کند و قیمت رقابتی باقی بماند.
در اینجا فرمول برنده وجود دارد:
قیمت درخواست رقابتی + ارائه خوب = فروش سریع خانه
چه چیزی به سرعت خانه می فروشد؟
گفته قدیمی ، "مشتری همیشه درست است" هنگام آماده شدن برای فروش ، ارزش لازم را دارد.
مشتریان خریداران بالقوه شما هستند و آنچه همه آنها می خواهند این است:
یک خانه مرتب و مرتب ، پر از نور ، فضا و ذخیره سازی
نحوه تهیه خانه خود برای فروش (9 مرحله ساده)
برای اینکه خانه خود را بلافاصله برای خریداران جذاب کنید ، نیازی به یک پیشروی تمام عیار ندارید (یا پول زیادی را خرج کنید).
چیزهای واقعاً مهم برای درست کردن فقط کمی وقت ، تلاش و توانایی شروع به فکر کردن در مورد خانه خود را به عنوان "کالایی که باید فروخته شود" است.
خانه ای پر از خاطرات و روابط عاطفی نیست.
شماره 1عمیق تمیز
- از بالا به پایین ، داخل و خارج.
- سپس تمام تلاش خود را انجام دهید تا آن را تمیز و مرتب نگه دارید تا زمانی که فروخته شود.
- تمیز کردن هیچ هزینه ای ندارد اما اگر فرش ها و پرده ها با یک تمیز حرفه ای انجام دهند ، ارزش پول دارد.
- تمیز کردن خانه شما احتمالاً بزرگترین کاری است که هنگام فروش با آن روبرو خواهید شد ، بسیاری از مردم این کار را به صورت نیمه قلب انجام می دهند-همه برای شما بهتر است!
- اگر خانه شما سر و شانه های بالای رقابت شما ایستاده است ، سریعتر می فروشید و علاقه بیشتری کسب می کنید.
شماره 2مرتب کردن
- خلاص شوید و خانه شما بزرگتر به نظر برسد.
- این احساس برای خریداران مانند مکانی مرتب و مرتب برای زندگی-فقط آنچه می خواهند!
- علاوه بر این ، جدا کردن خانه شما یک تجربه کاتاریک است.
- این یکی از بهترین راهها برای آماده سازی ذهنی برای حرکت شماست.
عمل به هم ریختگی به شما کمک می کند:
- شروع به نگاه کردن به خانه خود به عنوان کالایی برای فروش کنید (اگر می خواهید تصمیمات صحیح و تجاری را انتخاب کنید).
- پیوند عاطفی را با خانه خود مدیریت کنید که در موارد شدید می تواند قضاوت را ابراز کند و شما را از فروش سریع باز دارد.
- روی زندگی جدیدی که هنگام حرکت ایجاد خواهید کرد تمرکز کنید.
مگر اینکه دست اول را تجربه کند ، این جنبه عاطفی فروش آسان است.
تعجب نکنید اگر در ابتدا سخت گیر را پیدا کنید.
ما از شما می خواهیم که ادامه دهید زیرا با پول بیشتری در جیب خود پاداش می گیرید و کمتر از ذهن خود نگران می شوید.
- تا حد امکان دور (یا اهدا کنید) را دور بزنید و سپس مقداری دیگر را دور بیندازید.
- بعد از این ، دوباره به کمد و سایر مناطق ذخیره سازی خود نگاه کنید - آیا آنها پر از پشت سر هم هستند؟
- اگر اینگونه باشند ، باید در نظر بگیرید که خانه خود را بیشتر نازک کنید (احتمالاً حتی اجاره یک واحد خود ذخیره سازی شخصی را نیز در نظر بگیرید).
- در حالت ایده آل ، کمد و مناطق ذخیره سازی نباید بیش از 75 ٪ پر باشد.
- خریداران جدی به داخل کمد شما نگاه می کنند. اگر فضای کافی برای شما وجود نداشته باشد ، آنها فرض می کنند که برای آنها کافی نیست.
- اجازه ندهید خریداران به همین دلیل از خانه شما عبور کنند!
شماره 3هر چیزی را خراب کنید
این بسیار مهم است که هرگونه DIY را به پایان برسانید و از نگهداری معمول استفاده کنید.
- خانه ای که به خوبی نگهداری می شود فریاد می زند که "به خوبی از آن مراقبت می شود" (یک ویژگی مطلوب که خریداران آن را انتخاب می کنند).
- خریداران از نظر ذهنی حداکثر پیشنهاد خود را در خانه شما کاهش می دهند هر بار که مشکلی را مشاهده می کنند که نیاز به رفع دارد.
- آنها به ندرت فقط با هزینه تعمیر پیشنهاد خود را کاهش می دهند ...
- آنها همچنین در فاکتور دردسر اضافی برای انجام کار قیمت گذاری می کنند. یا هزینه های ساده را بیش از حد ارزیابی کنید!
- پروژه های DIY بدنه (یا ناتمام) باید خوب شوند (ترجیحاً توسط یک حرفه ای).
شماره 4یک برداشت اول خوب ایجاد کنید
برداشت های اول واقعاً حساب می شود و خریداران قبل از قدم گذاشتن در آستانه ، خانه شما را به خوبی قضاوت می کنند.
خانه شما ممکن است در داخل خیره کننده باشد ، اما اگر بیرون به نظر نمی رسد عالی باشد ، فروش خود را به خطر می اندازید.
از جاده به اموال خود نگاه کنید؟چگونه آن را با سایر خانه های خیابان شما مقایسه می کند؟
در حالی که از پیاده رو به سمت درب جلو خود می روید ، آیا به نظر می رسد که هر عنصر ملک شما به آن اهمیت می دهد و به خوبی نگهداری می شود؟
شماره 5شخص شخصی
این یکی از رازهای موجود در خانه های نمایشگاه سازنده خانه ها چنین ابزارهای فروش مؤثر است.
این یک نکته فروش بسیار قدرتمند است.
خریداران عاشق خانه شما می شوند وقتی که بتوانند خودشان را در آنجا زندگی کنند ...
هنگامی که آنها می توانند "خانه" شما را به عنوان "خانه" خود تصور کنند.
این کار را نمی توان با شواهدی از شما یا خانواده خود در همه جا انجام داد.
به همین دلیل خانه های نمایش همیشه ناشناس هستند. شما هرگز یک پرتره خانوادگی یا هر چیز شخصی نخواهید دید.
برای اینکه خانه شما به نظر برسد زندگی می کند بدون اینکه به نظر برسد که کسی در آنجا زندگی کند ، در انبار قرار بگیرد:
- تمام عکسهای خانوادگی
- سوغات تعطیلات
- غنائم و گواهینامه ها
- موارد جمع آوری
- آثار هنری کودکان
خریداران نمی خواهند خانه شما را بخرند - آنها می خواهند خانه شما را بخرند و سپس آن را به خانه خود بسازند!
شماره 6خنثی شدن
این ایده ‘شخصی سازی‘ خانه شما را ادامه می دهد.
- رنگ یک چیز شخصی است - طرح رنگ هماهنگ یک شخص جرم دیگری علیه بشریت است.
- اجازه ندهید تفاوت در سلیقه شخصی بر فروش شما تأثیر بگذارد. همه را از معادله با هم بیرون بیاورید.
- انجام این کار ارزان است ، فقط دیوارهای خود را به رنگ خنثی رنگ کنید (چیزی شبیه به زمان از Dulux به خوبی کار می کند).
- بازپرداخت فضای داخلی جسورانه و یا بسیار شخصی به چیزی که پررنگ ترین روش برای افزودن ارزش به دارایی شماست ، مقرون به صرفه ترین است.
- اتاق ها بلافاصله بزرگتر و روشن تر به نظر می رسند (نقاط اصلی فروش).
- شما همچنین یک بوم خالی ایجاد خواهید کرد که به خریداران کمک می کند تا دیدگاههای مثبتی از زندگی آنها در خانه داشته باشند - بخشی از روند "سقوط برای" یک ملک.
شماره 7استفاده از هر اتاق را تعریف کنید
در حالی که در یک خانه زندگی می کنید استفاده از اتاق های خاص می تواند به مرور زمان تار شود: به عنوان مثال:
- سالن به دفتر بخشی می شود.
- اتاق خواب یدکی به یک اتاق ذخیره سازی تبدیل می شود.
- اتاق ناهار خوری به منطقه بازی بچه ها تبدیل می شود.
اگر این اتفاق در خانه شما افتاده است ، در مورد تبدیل این اتاق ها به استفاده اصلی آنها فکر کنید.
این باعث می شود حس مالی سالم باشد و به شما کمک می کند تا بیشتر بفروشید زیرا اتاق های خاص ارزش درک بیشتری نسبت به دیگران دارند ، به عنوان مثال:
- خریداران اتاق های خواب را بیشتر از دفاتر می دانند.
- خریداران اتاق های ناهار خوری را بیشتر از اتاق های بازی می دانند.
- این هم اکنون فرصتی مناسب برای بزرگتر شدن خانه شما است.
تمام مبلمان (و سایر موارد) را که برای عملکرد اتاق ضروری نیست ، حذف کنید.
این باعث می شود فضای کف با ارزش زیادی آزاد شود.
نکته حرفه ای: در صورت امکان ، بازدید از "خانه نمایش" یا دو مورد مفید است.
حداقل مبلمان مورد نیاز برای تعریف استفاده از اتاق را برای خودتان مشاهده خواهید کرد.
هدف از این را هدف قرار دهید زیرا در پایان روز ، فضا به فروش می رسد!
شماره 8بوی بد را از بین ببرید
همه بوهای زیر بوی ایجاد می کنند که مهمترین خرید برای خریداران است:
- پخت و پز
- سیگار کشیدن
- حیوانات اهلی
- مرطوب
- زهکشی های مسدود شده
- سطل های کامل
نکته: برای راهنمایی در مورد چگونگی خلاص شدن از شر این بوها ، ببینید: چگونه یک اتاق را دفع کنیم (Wikihow)
در سمت تلنگر این سکه ، بوی دلپذیر می تواند جذابیت املاک شما را تقویت کند.
ما قبل از هر مشاهده ، کلیشه های رایج پخت نان یا قهوه دم کردن را متوقف می کنیم.
درعوض ، معرفی گلهای تازه یا تک آهنگ در خانه (یا توسط شمع یا دیفیوزر نی) را در نظر بگیرید.
گزینه های خوب ارسال شده عبارتند از:
سرانجام ، فراموش نکنید که خانه خود را اغلب در حالی که در بازار است ، پخش کنید.
شماره 9خلاق باش
8 مرحله بالا اطمینان حاصل می کند که خانه شما قابل فروش است ، با این حال ، اگر می خواهید فراتر بروید و خلاق شوید ، باید یک مفهوم مهم را درک کنید:
خریداران به دنبال خرید ملک نیستند! آنچه آنها واقعاً به دنبال خرید هستند ، زندگی بهتری است (املاک فقط به نظر می رسد راهی است که آنها به دست می آورند).
برای ارائه خانه خود واقعاً خریداران (و بالاترین پیشنهادات) را به خود جلب کنید ، باید خریداران را بخواهید آنچه را که دریافت کرده اید بخواهید - به آنها نگاه کنید به یک زندگی بهتر.
آیا باید خانه خود را برطرف کنم یا آن را همانطور که هست بفروشم؟
برنامه های تلویزیونی در مورد املاک سرگرمی عالی را ایجاد می کند اما تعداد کمی از آنها واقعاً آموزشی هستند.
مشکل بسیاری از این است که آنها اسطوره ای را که هر یک از آنها "بیش از حد" می کنند:
- نوسازی
- نوسازی
- تزیین
- ترمیم
…. به طور خودکار به قیمتی که خانه خود را می فروشید ، به طور خودکار اضافه می کنید.
این اسطوره باعث شده است که بسیاری از صاحبان خانه پروژه های بهسازی خانه ای غیر سودآور را انتخاب کنند.
ما اجازه نخواهیم داد که این اتفاق برای شما بیفتد.
پیشرفت هایی که معنی ندارند
قبل از تعویض خود با دقت فکر کنید:
- آشپزخانه
- لباس های حمام
- دو جداره
- عرشه
- یک هنرستان
اینها پروژه های سودآوری خودکار نیستند.
آنها ممکن است فروش خانه را آسانتر کنند اما پس از هزینه های مناسب ، شما خوش شانس هستید که حتی 90 ٪ از پولی را که خرج کرده اید دوباره گروهی کنید.
بیشتر خریداران می خواهند سلیقه و شخصیت خود را بر روی ملکی که خریداری می کنند ، مهر کنند.
پول خود را پس انداز کنید و به خریداران این فرصت را بدهید که این کار را انجام دهند.
پیشرفت هایی که معنی دارند
پروژه های بهسازی خانه که درآمد واقعی کسب می کنند به طور متوسط 4 تا 8 ماه طول می کشد.
اگر قصد دارید ظرف 6 ماه آینده بفروشید ، بهتر است ایده های زیرزمین و تبدیل های زیر شیروانی و غیره را به یک طرف قرار دهید.
آنها را برای ملک بعدی خود ذخیره کنید و در عوض:
اطمینان حاصل کنید که وضعیت خانه شما قابل استفاده نیست (یعنی بهانه ای برای خریدار حذف کنید تا از قیمت خود مجدداً مذاکره کند).
ما این را می گوییم زیرا وقتی شما در حال فروش خانه هستید ، هنگامی که خریداران در بررسی ساختمان خطایی پیدا می کنند ، مذاکره مجدد شروع می شود.
اگر نظرسنجی ساختمان پیدا کند ، مشکلی دارید:
- برق از بهترین آنها گذشته است
- نشت سقف
- روده ها از طریق زنگ زده می شوند
- لوله کشی باید در یک موزه باشد
- تخته های کف احساس اسفنجی شکننده (احتمالاً کرم چوب)
- شما بدون سیستم هشدار "درون شهری" زندگی می کنید
- شما گرمایش مرکزی ندارید
این نوع ملزومات بهتر است قبل از رفتن به بازار ، مرتب شوند.
نکته حرفه ای: اگر تصمیم دارید این موارد را برطرف نکنید ، حداقل برای کار مورد نیاز نقل قول کنید.
به این ترتیب ، هنگامی که خریدار سعی در مذاکره شما دارد ، دقیقاً می دانید کاهش قیمت عادلانه چه خواهد بود (و می تواند اثبات را نشان دهد).
چگونه از هدر رفتن پول خودداری کنیم
اگر ظرف 6 ماه آینده می فروشید ، این قانون را دنبال کنید ...
اگر شکسته نشود ، آن را برطرف نکنید. بجای…
... فقط آنچه را که دارید ، و همچنین می توانید ارائه دهید.
به عبارت دیگر ، مگر اینکه یک اتاق یا عنصر (به عنوان مثال فرش) خانه شما باشد:
- عمیقاً غیر جذاب
- در کل ناسازگاری
- ناسیو
زحمت خرج کردن پول برای جایگزینی آن را نکنید و اگر مجبور هستید هزینه کنید ، بیش از حد هزینه نکنید.
فقط به اندازه کافی هزینه کنید تا کل خانه خود را به یک استاندارد معقول (و سازگار) برسانید (یعنی تمام خانه خوب به نظر می رسد ، نه فقط چند اتاق).
نکته حرفه ای: فروش خوب همه چیز در مورد انتظارات خریداران است ، بنابراین اگر مطمئن نیستید که "معقول" به نظر می رسد ، به رقابت خود توجه کنید (یعنی خانه هایی مانند شما که در حال حاضر برای فروش هستند).
از این گذشته ، این همان کاری است که خریداران شما انجام می دهند.
راهنماهای مرتبط
و اگر نیاز به فروش در طی 7-14 روز دارید ، بهترین راه را برای فروش سریع خانه خود و جلوگیری از کلاهبرداری ها-از کلاهبرداری خودداری کنید
