بازاریابی بین المللی یکی از کارکردهای تخصصی است که در زمینه گسترده تجارت بین المللی وجود دارد. همچنین یک منطقه متخصص کاربردی در رشته بازاریابی است. این واحد نقاط شباهت و تفاوت بین بازاریابی بین المللی و داخلی از جمله در زمینه های تنظیم پیرامون شرایط کار نیروی کار و تنظیم محیط زیست را بررسی می کند. بازاریابان بین المللی بر خلاف بازارهای داخلی خود باید تصمیمات بازاریابی را در بازارها برنامه ریزی و اجرا کنند. محیط های مختلف بازاریابی اغلب می توانند چالش های اساسی در درک و سازگاری ایجاد کنند. همچنین به بررسی انتخاب های استراتژیک و تاکتیکی که مدیران بازاریابی بین المللی با هر یک از عناصر ترکیبی بازاریابی روبرو هستند. مناطق مختلف جهان در واحد مورد بررسی قرار می گیرد. برنامه های اصطلاح "بین المللی" در نقاط مختلف جهان مورد بحث قرار خواهد گرفت.
این واحد با هدف ارائه درک ، دانش و مهارت های بازاریابی بین المللی در یک محیط کسب و کار جهانی بسیار رقابتی است. علاوه بر این ، این هدف برای توسعه درک از بازار جهانی و ارائه مهارت های لازم برای تجزیه و تحلیل فرصت ها و چالش های بین المللی بازاریابی و تدوین استراتژی های بازاریابی بین المللی است.
نتایج یادگیری
با اتمام موفقیت آمیز این واحد ، دانش آموزان باید بتوانند:
LO1 - تصمیمات بازاریابی چندگانه مورد نیاز برای موفقیت در بازارهای خارجی را تفسیر کنید (GA5 ، GA6)
LO2 - طراحی و اجرای استراتژی های بین المللی بازاریابی (GA5) را بررسی کنید
LO3 - تأثیر محیط کلان و میکرو بر فرصت های بازاریابی بین المللی (GA5 ، GA8) را ارزیابی کنید
LO4 - عوامل درگیر در انتخاب بازارها و تصمیم گیری در مورد استراتژی های مناسب برای ورود به بازار از جمله شرایط کار نیروی کار و مسائل مربوط به تنظیم محیط زیست (GA4 ، GA5) را تجزیه و تحلیل کنید
LO5 - عملیات بالقوه بازاریابی بین المللی را به صورت خودمختار و مشترک ارزیابی کنید (GA5 ، GA7)
ویژگی های تحصیلات تکمیلی
GA4 - با انتقاد و تأمل فکر کنید
GA5 - ارزش ها ، دانش ، مهارت ها و نگرش های متناسب با رشته و/یا حرفه را نشان دهید
GA6 - مشکلات را در تنظیمات مختلف با در نظر گرفتن دیدگاه های محلی و بین المللی حل کنید
GA7 - هم به صورت خودمختار و هم به طور مشترک کار کنید
GA8 - مکان یابی ، سازماندهی ، تجزیه و تحلیل ، سنتز و ارزیابی اطلاعات
محتوا
مباحث شامل:
- تاثیر محیط کلان (عوامل PESTEL) بر برنامه ریزی و عملیات
- تأثیر محیط خرد (عوامل بازار / صنعت) بر برنامه ریزی و عملیات
- منابع داده های مفید بین المللی و تحقیقات بازار
- تجزیه و تحلیل بازار و انتخاب بازار
- عوامل خاصی که باید در نظر گرفته شوند عبارتند از شرایط کاری نیروی کار و مسائل زیست محیطی
- استراتژی های ورود به بازار (و خروج از بازار)
- ساختارهای سازمانی برای بازاریابی بین المللی
- طراحی و اجرای استراتژی های آمیخته بازاریابی
- کار تیمی و همکاری در تیم های بازاریابی بین المللی و مدیریت وظایف به صورت مستقل
- روندهای آینده در بازاریابی بین المللی
استراتژی و منطق یادگیری و آموزش
این واحد یک رویکرد یادگیری فعال را برای معرفی و راهنمایی دانشجویان برای درک استراتژی های بازاریابی بین المللی که توسط سازمان ها هنگام ورود به بازارهای خارجی استفاده می شود، اتخاذ می کند. دانش‌آموز می‌تواند پایگاه دانشی را که عوامل و استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی را در مجموعه‌ای از کارگاه‌ها تشکیل می‌دهد، کشف کند. این کارگاه ها برای حمایت از دانش آموزان برای مشارکت فعال در توسعه دانش خود، چه به صورت فردی و چه به صورت گروهی طراحی شده اند. با شرکت در این کارگاه ها، دانش آموزان درک درستی از عوامل محیطی بازاریابی بین المللی و تصمیم گیری استراتژیک بازاریابی بین المللی ایجاد خواهند کرد. فعالیت ها شامل بحث در مورد مطالعات موردی و مثال ها است، در حالی که کارگاه های عملی به دانش آموزان کمک می کند تا مهارت های انتقادی، تأملی، تحلیلی و عملی لازم را برای تکمیل موفقیت آمیز ارزیابی ها و تبدیل شدن به تصمیم گیرندگان بهتر در محل کار توسعه دهند.
نحوه تحویل: این واحد در حالت های مختلف ارائه می شود. اینها عبارتند از: حالت "حضور"، حالت "ترکیب" و حالت "آنلاین". این واحد در سه حالت برای پاسخگویی به نیازها و ترجیحات آموزشی طیفی از شرکت کنندگان و به حداکثر رساندن مشارکت مؤثر برای گروه های منزوی و/یا به حاشیه ارائه شده است.
حالت حضور و غیاب
در یک حالت حضور در هفتگی ، دانش آموزان به حضور چهره به چهره در موقعیت مکانی فیزیکی خاص نیاز دارند. دانش آموزان تعامل چهره به چهره با مدرس (ها) خواهند داشت تا دستاوردهای خود را از نتایج یادگیری بیشتر کنند. این واحد قبل از کارگاههای آموزشی با آماده سازی مقدماتی مورد نیاز ساختار یافته است ، بیشتر دانش آموزان گزارش می دهند که آنها به طور متوسط یک ساعت را قبل از کارگاه و یک یا چند ساعت پس از کارگاه آموزشی و تجدید نظر در مورد پوشش ، یک ساعت آماده می کنند. سیستم عامل های یادگیری آنلاین مورد استفاده در این واحد اشکال مختلفی از فرصت های مقدماتی و تمرین را برای شما فراهم می کند تا بتوانید آماده و تجدید نظر کنید.
حالت ترکیبی
در یک حالت ترکیبی ، دانش آموزان نیاز به حضور در چهره به چهره متناوب دارند که توسط مدرسه تعیین می شود. دانش آموزان تعامل چهره به چهره با مدرس (ها) خواهند داشت تا دستاوردهای خود را از نتایج یادگیری بیشتر کنند. این واحد قبل از کارگاههای آموزشی با آماده سازی مقدماتی مورد نیاز ساختار یافته است. سیستم عامل های یادگیری آنلاین مورد استفاده در این واحد اشکال مختلفی از فرصت های مقدماتی و تمرین را برای شما فراهم می کند تا بتوانید آماده و تجدید نظر کنید.
حالت آنلاین
در یک حالت آنلاین ، به دانش آموزان این فرصت داده می شود که در کلاس های سمینار همزمان همزمان با سایر دانش آموزان شرکت کنند و ضمن توسعه دانش خود در ساخت و سنتز دانش شرکت کنند. دانش آموزان موظفند در یک سری کارگاه های تعاملی آنلاین شرکت کنند که شامل فعالیت ها ، بررسی دانش ، بحث و جلسات تعاملی است. این رویکرد امکان انعطاف پذیری را برای دانش آموزان فراهم می کند و یادگیری و مشارکت دانش آموزان را با اولویت یادگیری مجازی تسهیل می کند.
استراتژی ارزیابی و منطقی
برای تصویب این واحد ، سه وظیفه ارزیابی درجه بندی شده لازم است ارسال شود و دانش آموز باید حداقل 50 ٪ به یک علامت کل دست یابد. علامت گذاری مطابق با Rubrics به طور خاص برای اندازه گیری سطح دستیابی به نتایج یادگیری برای هر مورد ارزیابی خواهد بود. درجه نهایی به منعکس کننده موفقیت کلی در واحد اعطا می شود. استراتژی ارزیابی این واحد به دانش آموز اجازه می دهد تا به طور متوالی دانش و مهارت های خود را در بازاریابی بین المللی توسعه دهد تا جایی که می توانند با موفقیت استراتژی های بازاریابی بین المللی را تدوین و توجیه کنند. به منظور توسعه این توانایی ، دانش آموز با انجام تجزیه و تحلیل انتقادی از یک مسئله بین المللی کلان بین المللی و تأثیر بالقوه آن بر عملکردهای بین المللی بازاریابی یک شرکت ، دانش نظریه ها ، مفاهیم و شیوه های بین المللی را نشان می دهد. توسعه گزارش بازاریابی بین المللی با تمرکز بر تجزیه و تحلیل فرصت ، دانش عملی و مهارت های تصمیم گیری دانش آموز را در شناسایی فرصت های بازار در یک بازار خارجی نشان می دهد. آخرین ارزیابی یک گزارش استراتژی بازاریابی در مورد یک بازار خارجی منتخب برای ارزیابی درک کلی دانش آموزان از نظریه ها و مفاهیم آموزش داده شده در طول ترم و همچنین آزمایش مهارت های انتقادی و تحلیلی توسعه یافته در طول ترم خواهد بود.
دانشجویان با توجه به شرکتها یا موضوعات شناسایی شده در بازاریابی بین المللی به منظور به حداکثر رساندن اهمیت معاصر ارزیابی و به حداقل رساندن فرصت برای ارزیابی های از قبل موجود هدایت می شوند.
نمای کلی ارزیابی ها
کار ارزیابی 1: بازاریابی بین المللی- گزارش تجزیه و تحلیل موضوعات
این کار ارزیابی شامل یک گزارش تحلیلی 1300 کلمه ای است که یک موضوع بازاریابی بین المللی را بررسی می کند (موضوع توسط یک سخنران مهمان صنعت که متخصص بازاریابی بین المللی در کلاس است ، مورد بحث قرار خواهد گرفت). این کار دانش آموزان را ملزم به انتخاب یک مسئله مربوطه سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی ، فناوری ، زیست محیطی یا حقوقی (PESTEL) می کند که بر یک (یا بیشتر) کشورهای خارجی تأثیر می گذارد و تأثیر آن (مثبت یا منفی) را در عملیات بازاریابی بین المللی مشخص می کند. هدف این است که دانشجویان ارتباط بین موضوعات بین المللی محیط زیست کلان (همانطور که در رسانه ها گزارش شده است) و نظریه بازاریابی بین المللی ، مفاهیم و شیوه ها را درک کنند
نوع ارسال: فرد
روش ارزیابی: گزارش
Artefact: مقاله نوشته شده
کار ارزیابی 2: گزارش تحلیل فرصت بازاریابی بین المللی
این کار ارزیابی شامل یک گزارش 2000 کلمه ای است که مستلزم تجزیه و تحلیل فرصت بازاریابی بین المللی برای یک بازار خارجی منتخب است. این کار دانش آموزان را ملزم به کار در گروه ها (گروه های دو نفره) می کند تا یک کالای خوب یا خدمات استرالیایی را تجزیه و تحلیل کنند و "تناسب" بالقوه آن را با یک بازار خارجی شناسایی کنند. دانشجویان برای حمایت از تصمیمات بازاریابی خود باید محیط کلان و خرد این بازار و همچنین یک بازار هدف بالقوه در بازار خارجی را ارزیابی کنند. هدف این است که این گروه طیف وسیعی از عواملی را که بازاریابان بین المللی باید هنگام شناسایی فرصت های احتمالی بازار در بازارهای خارجی برای کالاها و خدمات خود در نظر بگیرند ، درک کنند.
در تکمیل این کار ارزیابی ، دانش آموزان باید منابع بسیار اخیر و مرتبط با منابع مرتبط با تجارت (قدیمی تر از 3 سال) را ذکر کنند. مسئولیت های اعضای گروه باید به وضوح مشخص شود و یک کار تیمی بین المللی بازاریابی در دنیای واقعی را شبیه سازی کند. به عنوان بخشی از این ارزیابی ، دانشجویان باید گزارش های بررسی همسالان را در مورد سهم اعضای گروه ارسال کنند.
نوع ارسال: گروه
روش ارزیابی: گزارش
Artefact: گزارش
GA4 ، GA5 ، GA7 ، GA8
کار ارزیابی 3: استراتژی بین المللی استراتژی بازاریابی
این کار ارزیابی شامل یک فیلم ویدئویی 10 دقیقه ای است که شامل یک استراتژی بازاریابی بین المللی برای یک بازار خارجی است. این کار دانش آموزان را ملزم می کند تا به صورت جداگانه کار کنند تا بتوانند یک استراتژی بازاریابی بین المللی عملی (برای محصول و بازار منتخب) را طراحی کنند ، و توصیه هایی را برای هر عنصر در ترکیب بازاریابی درج می کنند. این کار به دانش آموزان نیاز دارد تا مهارت های تفکر انتقادی خود را جلب کنند ودرک کلی آنها از نظریه ها ، مفاهیم و شیوه های بازاریابی بین المللی را که در طول ترم تدریس می شود ، نشان دهید. در تکمیل این کار ارزیابی ، دانش آموزان باید منابع بسیار اخیر و مرتبط با منابع مرتبط با تجارت (قدیمی تر از 3 سال) را ذکر کنند.
نوع ارسال: فرد
روش ارزیابی: ارائه
Artefact: فیلم با یادداشت ها
متون و منابع نماینده
Green ، M C & Keegan W J 2020 ، بازاریابی جهانی 10th Ed ، Pearson Education ، انگلستان
Cateora ، P. Graham ، J. Gilly ، M. Money ، B. 2020 ، بازاریابی بین المللی ، چاپ 18 ، مک گرا هیل ، نیویورک.
Alon ، I. Jaffe ، E. Prange ، C. & Vianelli ، D. 2017 ، نظریه معاصر بازاریابی جهانی ، تمرین و موارد ، چاپ 2 ، Routledge ، نیویورک ، NY 10017.
Fletcher ، R & Crawford ، H 2017 ، بازاریابی بین المللی - یک چشم انداز آسیا اقیانوس آرام ، چاپ 7 ، Prentice Hall Australia ، سیدنی.
مقالات علمی فعلی
Nath ، P A ، Kirca ، A H. KIM ، S 2021 مطالعه بین المللی - روابط بین الملل در خرده فروشی جهانی: نقش تعدیل کننده استاندارد سازی برند و تنوع فرهنگی. مجله بازاریابی بین المللی. مار ، جلد. 29 شماره 1 ، p57-76.
Sousa ، C M. P ، Li ، R Y ، & He ، Xinming ، 2020 تأثیر بهره برداری و اکتشاف بر رشد فروش صادرات: نقش تعدیل کننده همکاری های داخلی و بین المللی. مجله بازاریابی بین المللی. دسامبر ، جلد. 28 شماره 4 ، p1-20
کیم ، جی اس ، 2020 فرهنگ ملی و حساسیت به چرخه های تجاری: یک بررسی مجدد. مجله بازاریابی بین المللی. دسامبر ، جلد. 28 شماره 4 ، P41-57
Wang ، M ، Zhang ، Q ، Zhou ، K Z 2020 منشأ عدم تقارن اعتماد در روابط بین المللی: یک دیدگاه نهادی. مجله بازاریابی بین المللی. جون ، جلد. 28 شماره 2 ، p81-101
Sheth ، J N 2020 Media بدون مرز: تجدید نظر در بازاریابی بین المللی. مجله بازاریابی بین المللی. مار ، جلد. 28 شماره 1 ، P3-12
Steenkamp ، J E. M 2020 ساختمان و مدیریت جهانی در عصر دیجیتال. مجله بازاریابی بین المللی. مار ، جلد. 28 شماره 1 ، p13-27.
Konara ، P ، Stone ، Z. Mohr ، یک سال 2020 توضیح داد که حالت های خاتمه جایگزین بین المللی سرمایه گذاری بین المللی بررسی بین المللی جلد. 37 ، ISS. 6
Paul ، J ، Rosado-Serrano ، A. 2019 بین المللی سازی تدریجی در مقابل مدل های سرمایه گذاری جدید Born-Global/بین المللی. بررسی بازاریابی بین المللی جلد. 36 ، ISS. 6
Michaelidou ، N ، Micevski ، M ؛Kadic-Maglajlic ، S ، Budhathoki ، T ؛Sarkar ، S. 2019 آیا تصویر برند غیرانتفاعی به معنای یکسان در فرهنگ ها است؟ارزیابی اکتشافی از تصویر برند غیرانتفاعی در سه کشور بررسی بازاریابی بین المللی جلد. 36 ، ISS. 6
Nam ، H ، & Kannan ، P K 2020 محیط دیجیتال در بازارهای جهانی: پیامدهای متقابل فرهنگی برای تحول در سفرهای مشتری. مجله بازاریابی بین المللی. مار ، جلد. 28 شماره 1 ، p28-47
